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B2B行业目前处于低迷状况 即将面临转型
来源:本站 时间:2014-5-28 点击量:

  针对目前B2B行业的整体低迷状况,一场大的转型潮即将袭来,此后仅仅依靠提供简单交易信息的B2B网站将会经历重大考验。业内人士表示:“这次转型潮无异于一次大的清洗,将会引起很大的变动,大部分只依靠单一信息流发布的网站会被淘汰,剩下的将是行业的精英。”

  据艾瑞数据显示,2013年B2B行业网站整体运营状况不佳,虽然从较长时间来看,B2B电商平台的营收曲线不断上升,但增速在减缓,尤其是在近年以来表现尤为明显。单纯以信息服务为核心的B2B平台盈利空间在逐渐萎缩,对此现象国内第二大B2B电子商务金泉网(www.jqw.com)CEO陈道财先生认为仅仅依靠提供信息服务的B2B网站会遭遇洗牌,而参与交易、提供交易环节服务的B2B网站则有可能生存下来。

  陈道财认为,B2B未来转型将会朝细分的趋势发展。目前,整个互联网的发展趋势就是细分,B2B也不例外。而另一发展方向则是在线交易,与B2C不一样的是,B2B每个行业都各有其特殊性,游戏规则也大不同,钢铁和服装在买卖双方、支付环节等方面差别极大,不做垂直、大而全的B2B平台无法全部完成在线交易。从这个角度上来说,B2B的发展趋势必定是走向垂直,然后走向在线交易。

  B2B平台“在线交易”的话题由来已久,也是行业内公认的B2B未来发展的主要趋势,各大B2B平台都在期望快速转型到“在线交易”。B2B在线交易的价值在于能够缩短供应商和采购商的沟通距离,减少时间和人力成本,提高生产效率,而B2B平台则可以通过在线交易,增强用户粘性,获取用户数据,并能通过收佣金等方式,获得新的利润增长点。

  然而,就目前国内整个B2B市场来看,“在线交易”发展还是拥有很大的困难。陈道财先生在接受采访时表示“在线交易”无疑是传统B2B平台转型发展的新方向,然而目前的条件还并未完全成熟。以现在的情况来看,想要涉足B2B在线交易应该从小批量的商品采购开始做起,满足小众需求,加大采购流程的配套服务,然后逐步改变用户习惯,培养用户基因。同时改变信息服务模式,以“在线交易服务”为短期的发展方向,加大对采购商和供应商在整个交易前、交易中、交易后的全流程服务。

  深化信息服务基础,从单纯的信息发布、流通到供求信息的精准对接匹配,由“菜市场”模式转向“中介”模式,真正脱掉“黄页网站”的马甲;其次介入用户交易过程,从双边信息发布→信息匹配→信息对接→交易开始→交易结束,全流程进行状态追踪,在这个过程之中B2B平台应该主动去发现问题并解决问题。真正去解决采购商的采购需求和供应商的订单需求。

  电商在发展,用户的需求在变化,单纯的信息服务平台不能满足用户的需求。2014年对于B2B行业来说,机遇与挑战并存,行业的发展与用户需求的变化,将促使B2B发力转型,在线交易是切入口,而最迫切要做的就是“在线交易服务”,才能最终实现信息平台向交易平台的转变,为双边用户提供更为全面的交

  易服务,真正做到行业交易平台的线上化,节省双边用户的时间和人力成本,缩短供应商和采购商沟通的距离。

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